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上下床須建樹驍勇善斗的銷售隊(duì)伍

     上下床絕大部分銷售主管都是由優(yōu)秀的銷售代表提升上來(lái),上下床絕大部分銷售主管往往在業(yè)務(wù)上尤為擅長(zhǎng),提升為主管之后,角色由原來(lái)業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇停饕?zé)任是通過提升銷售隊(duì)伍的能力和熱忱,達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的倍增。

    現(xiàn)實(shí)中,提升上下床銷售主管之后,角色并未適時(shí)調(diào)整,雖然職務(wù)銷售主管,卻還干著大銷售代表的事情,大部分時(shí)間還是親自跑客戶,親自簽單,依然是扮演一位簽單高手的業(yè)務(wù)角色,而忽略了對(duì)上下床銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)和控制,凡事由“親自干”結(jié)果走向“獨(dú)自干”,既“不放手”更“不放心”。本文源自上下床http://m.mengxiaodong.cn/。
 

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